Executivo de contas

Responsabilidades do trabalho

A Ferretly está procurando um executivo de contas para prospectar, qualificar e fechar novos negócios para a equipe de vendas. Essa é uma função de vendas de ciclo completo com foco específico em atingir novos mercados para ajudar a expandir a presença da Ferretly.

• Prospecte, qualifique e feche novas oportunidades de negócios por meio de atividades de vendas externas, incluindo ligações não solicitadas, campanhas de e-mail, engajamento em mídias sociais e networking. Procure encontrar clientes em potencial que se encaixem no perfil de cliente ideal e tenham um interesse genuíno na triagem de mídias sociais.
• Pesquise e compreenda as empresas-alvo e os contatos e suas necessidades para comunicar com eficácia o valor dos serviços da Ferretly e entender a triagem nas redes sociais.
• Gerencie e mantenha um fluxo de leads qualificados usando o software de CRM (HubSpot e ZoomInfo).
• Mantenha registros precisos e atualizados de todas as interações dos clientes potenciais, status do lead e informações relevantes no sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM).
• Alcance e supere cotas e metas mensais e trimestrais.
• Melhore e repita continuamente os processos de vendas externas para otimizar as taxas de conversão e a eficiência.
• Capacidade de realizar demonstrações de produtos e falar detalhadamente sobre as capacidades.
• Compreender os casos de uso de clientes em potencial e identificar nossa oferta de produtos como uma solução.
• Mantenha-se atualizado com as tendências do setor, o conhecimento do produto e as técnicas de vendas.

Venha e junte-se a uma das startups que mais crescem!

Somos uma startup jovem e agressiva e, à medida que continuamos a expandir nossa empresa, procuramos pessoas que saibam como causar impacto. Estamos falando de profissionais autônomos que prosperam em um ambiente acelerado, processam informações rapidamente e tomam decisões inteligentes. Se essa parece a empresa certa para você, recomendamos que você envie seu currículo.

Requisitos de trabalho

• Mais de 2 anos de experiência em uma função de vendas de ciclo completo ou histórico excepcional como SDR
• Experiência em vender soluções SaaS no mercado de tecnologia de RH é um grande bônus.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com a capacidade de se comunicar de forma eficaz com clientes potenciais e colegas.
• Forte presença telefônica/videochamadas com a capacidade de navegar em uma interação de vendas.
• Experiência com o HubSpot ou outro software de CRM.
• É preferível um forte entendimento prático do LinkedIn e de outras ferramentas como o ZoomInfo, bem como das plataformas de mídia social.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e remota com uma equipe distribuída.

Em geral, o Executivo de Contas precisa gerar um fluxo consistente de leads qualificados, fechar negócios e manter o relacionamento com o cliente, contribuindo para o crescimento geral da receita da organização. Reporta diretamente ao vice-presidente de vendas.

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